Огромное количество услуг агентств недвижимости и агентов по сделкам не делает легкой задачу найти компетентного риелтора. Какими качествами должен обладать хороший специалист, которому можно доверить решение жилищного вопроса?

Больше практики

Общий стаж работы в сфере недвижимости может не соответствовать объему знаний, приобретенных риелтором на реальных сделках. Опыт и практика специалиста, наработанные в определенной категории жилья, важнее. Это может быть аренда или продажа, первичный или вторичный рынок – клиенту будут нужны услуги под его конкретный запрос. Настоящий эксперт адекватно начинает диалог – он не будет заниматься саморекламой, а сконцентрируется на вопросах, непосредственно касающихся дела.

Работа на результат

В ситуациях, когда ради выгоды агент предлагает своему клиенту объекты с большими риелторскими комиссионными, редко учитываются пожелания собственника. Ради быстрого выхода на сделку может быть дана необъективная оценка квартиры. Крупные и надежные агентства недвижимости дадут гарантию на выполнение работы и пропишут все нюансы сотрудничества в договоре.

Размер комиссионных

Риелтор, предлагающий самые дешевые услуги, не всегда на 100% отвечает за их качество. Хорошие специалисты адекватно оценивают свою работу и всегда востребованы, хотя очень высокая цена не обязательно означает серьезный уровень эксперта.

Предоставление отчетности

Уходит в прошлое формат отношений риелтора с клиентом, при котором непрозрачными оставались многие аспекты – от оценки квартиры до поиска подходящих вариантов. Квалифицированные специалисты в жилищной сфере обязательно отчитываются перед клиентом о проделанной ими работе. Разбираются вопросы по количеству обращений и просмотров по рекламе, ее эффективность и порядок дальнейших действий.

Интересы клиента на первом месте

Порядочный риелтор всегда придерживается позиции своего клиента и отстаивает его интересы при продаже жилья. Недопустима ситуация, когда агент соглашается с доводами покупателя и согласен на все его условия, даже на необоснованно большую скидку на квартиру. Профессионал проведет грамотную презентацию квартиры, эффективно отработает возражения и объяснит позицию продавца по цене. В договоре можно прописать запрет на работу риелтора с третьей стороной. До начала сотрудничества важно обговорить все пункты документа – от времени показа квартиры до размера скидки потенциальному покупателю.

Когда у человека есть лишняя квартира, то целесообразно ее использовать для того, чтобы жить или сдавать в аренду, а если она совсем не нужна, то продать. Но часто квартиры стоят без дела, и человек не хочет ни сдавать их, ни продавать. Почему он так делает?

- Еще теплится надежда, что квартира для чего-то понадобится, например, человек придерживает ее для детей, когда они вырастут, или для родственников, которые могут случайно нагрянуть, и тогда их можно отправить на ночевку и проживание в другую квартиру, чтобы не мешали. Но такой режим ожидания негативно сказывается на квартире, ведь жилье не должно простаивать много времени.

- Человек ждет повышения цен на недвижимость или аренду. Ему кажется, что пока цены слишком низкие и демократичные, а значит, выгоды существенной не выйдет. Но если так ждать, можно и вовсе не продать квартиру, потому что рынок недвижимости довольно нестабильный, и неизвестно, как поведут себя цены завтра.

- Страх за свое имущество, отсюда человек не хочет впускать в дом чужих людей. Может быть, уже имеется опыт неудачной сдачи в аренду или человек наслушался страшилок касательно квартирантов, разнесших жилье в хлам. Конечно, никто не обязует сдавать в аренду жилье, особенно если нет понимания, кому его сдавать и что от людей ожидать, но ведь можно заселить туда своих знакомых или друзей, которые точно не будут гадить в жилье и портить мебель.

- Для человека принципиально важно иметь не одну квартиру, а две и даже три. Ему просто важно количество, которое как бы повышает статусность жилья. И пусть это жилье досталось в наследство и не настолько престижное, но все же это лучше, чем проживать в общежитии или снимать квартиру у какого-то дяди.

- Возможно, квартиру просто не продать, например, она располагается в дальнем районе или дом уже готовится к сносу. Вот человек и мучается, ибо квартира лежит обременением на нем, но пока ничего сделать с ней нельзя.

- Квартира поделена на доли, и потому другой собственник не хочет, чтобы в квартире кто-то жил или не собирается ее продавать. Люди могут даже переругаться между собой, ибо не смогут прийти к консенсусу относительно жилья. Это напоминает собаку на сене, когда человек и сам жилье не использует, и другим не дает ничего с ним поделать.

Без дела стоящая квартира - это зря уходящие деньги. Очень странно, когда человек имеет недвижимость, но при этом не умеет ей распоряжаться и не понимает, что оно тянет его, как балласт. Поэтому нужно решать квартирный вопрос, пока он не встал ребром и не начал тревожить.

Каждый объект недвижимости имеет свои тонкости, свою специфику. В риэлтерском смысле, конечно. Давайте же рассмотрим, как правильно презентовать частный дом, коттедж или дачный участок на продажу и максимально споро найти обеспеченного покупателя.
1. Визуальная презентация
Если учесть тот факт, что частенько частные дома расположены за пределами города, то визуально-значимая презентация объекта недвижимости будет иметь немаловажное значение. К просмотру едут только уже хоть чем-то заинтересованные покупатели, а для того, чтобы их «заарканить», крайне важно, как можно качественнее продемонстрировать объект продажи.
Непосредственно перед подачей рекламного объявления в соцсетях или на тематических сайтах, вам необходимо сделать десяток качественных фотографий дома, причём с разных ракурсов, дабы продемонстрировать потенциальному покупателю «все самое красивое». Можно смонтировать видеоролик.
2. Рекомендации по написанию объявлений
При продаже частного дома (с участком или без) в тексте рекламного объявления постарайтесь указать то, что сможет заинтересовать потенциального покупателя. Если вы не знаете, что стоит написать в объявлении, то подождите первых телефонных звонков. Покупатели сами озвучат что конкретно их интересует.
3. Подготовить дом к продаже
Для всех потенциальных домовладельцев важную роль играет приусадебная территория. Частенько домовладельцы любят проводить на ней значительную часть своего свободного времени, особенно если речь идёт о тёплых временах года. Именно поэтому приусадебная территория – это визитная карточка вашего объекта недвижимости.
Что же способно повлиять на общую стоимость дома?
Определяя стоимости дома рекомендуется учесть нижеприведённые факторы:
- наличие всех ключевых документов;
- «адекватность» соседей;
- состояние дорог;
- расположение на местности;
- фактическое состояние фундамента;
- общее состояние инженерных коммуникаций;
- инфраструктура;
Крайне важно грамотно оценить свои преимущества и недостатки, а затем продумать как их грамотно обыграть.

Выбор жилья должен осуществляться с учётом многих нюансов. Однако нередко продавцы пытаются обмануть покупателей. Стоит знать самые распространенные ситуации на рынке, чтобы не стать жертвой мошенников.
Проверка документов
Обязательно стоит проверить паспортные данные того человека, который присутствует на сделке. В удостоверяющем личность документе не совпадают данные с теми, что указаны в договоре на квартиру? От сделки лучше отказаться. Важно без спешки просматривать документацию. Тогда будет реально купить квартиру, которая будет оформлена по правилам.
Прописанные дети
Некоторые люди верят в то, что купленная ими недвижимость, в которой прописаны несовершеннолетние дети бывшего хозяина, является их собственностью. Продавец может сказать о том, что он выписывает детей. Вестись на такие уловки не нужно.
Выписать несовершеннолетних детей нельзя. Некоторые люди попадаются на подобную уловку. Квартиру, в которой прописаны несовершеннолетние, будет нереально продать. Только разменять на жильё с большей площадью.
Недееспособный собственник
Очень часто возникает такая ситуация, когда собственником квартиры выступает недееспособный гражданин. Им может быть и тот человек, который состоит на учёте у психиатра. Приобретать недвижимость в этом случае не стоит. Очень многие мошенники пользуются тем, что квартира оформлена на лицо, состоящее у психиатра на учёте.
Покупатель может столкнуться с тем, что сделка будет расторгнута, но он лишиться финансов. Важно тщательно проверять документы, учитывать особенности сделки. Порой лучше обратиться к риэлтору, чтобы специалист проверил документацию на недвижимость.