Покупателю важно осознавать, что продавец будет регулярно звонить всем людям, которые предлагают срочный выкуп, а затем он будет выбирать наиболее оптимальный вариант. Продавца зачастую интересует максимальная стоимость, за которую покупатель готов выкупить его квартиру.
В размещаемых рекламных объявлениях риэлторские агентства обещают срочный выкуп в пределах 90 – 95 % от рыночной стоимости жилья. Немаловажное значение имеет тот факт, что конкретный покупатель должен вызывать доверие и в какой-то мере понравиться продавцу недвижимости. Первое общение между продавцом и покупателем обычно происходит по телефону. Для покупателя важно произвести на продавца квартиры положительное впечатление, которое в конечном итоге может повлиять на его окончательный выбор. При общении с продавцом квартиры следует проявлять вежливость, общительность и быть внимательным к собеседнику.
Продавцу желательно задавать тематические вопросы, постепенно узнавать важные детали, искренне интересоваться его обстоятельствами, а также не диктовать человеку свои условия с первого мгновения разговора. Покупателям не стоит начинать торг ещё до визита в квартиру продавца, на стадии телефонных переговоров им стоит договориться о личной встрече в продаваемой квартире. В процессе общения важно объяснить продавцу, что финансовые расчёты будут проходить именно в день сделки, то есть продавец получит всю сумму на руки сразу, не дожидаясь регистрации недвижимого имущества, этот момент обычно вызывает между участниками сделки ещё большее доверие.