Один из самых важных моментов перед продажей квартиры – просмотр жилья потенциальными покупателями. Решение просмотреть квартиру вживую означает заинтересованность в покупке именно этого варианта жилья. Но очень часто владельцы, продающие жилье, допускают грубые ошибки, которые приводят к срыву будущего контракта.
Огромное любопытство, откуда у покупателей деньги
Самой распространённой ошибкой является любопытство хозяина квартиры, откуда у покупателей деньги на покупку квартиры. После таких вопросов, люди, которые пришли посмотреть жилье, уходят.
Повышенная подозрительность к личности покупателя
Нежелательно просить у покупателей в первый день паспорт. Это предварительный просмотр квартиры. Покупатели могут не выбрать этот вариант квартиры для будущей покупки, а сам документ, удостоверяющий личность, можно увидеть в момент заключения договора купли-продажи.
Грубое поведение владельца
Хамское и неуважительное отношение к незнакомым людям станет еще одной причиной срыва сделки купли-продажи жилья.
Наигранное дружелюбие
Нужно вести себя естественно. Не надо накрывать стол, заставлять людей пить чай или пообедать. Можно культурно предложить покупателю чай или еще что-нибудь, в случае отказа не следует настаивать на своем предложении. У людей могут еще быть какие-нибудь дела, и не стоит их отвлекать.
Наличие животных в квартире
Не все люди обожают животных, поэтому на время продажи квартиры, а именно на показ лучше всего их куда-нибудь отдать. Многим не понравится, что в квартире живёт кот или собака, и тогда покупатель откажется от квартиры.
Дополнительные бонусы
Также не следует очередным покупателям предлагать подарки или снижение цены на технику, мебель. Покупатель может не понять дополнительные бонусы и сделка не состоится.
Отказ показывать квартиру большому количеству людей
Большинство людей приезжают на предварительный просмотр квартиры с родственниками или друзьями. Не стоит их просить подождать за дверью, им, скорее всего это не понравится. А разговаривая после просмотра квартиры, люди, которые были выставлены за дверь, отговорят от покупки потенциального покупателя. В этом случае срыв сделки обеспечен.
Следуя этим советам можно смело показывать квартиру потенциальным покупателям. Честно отвечайте на их вопросы и будьте дружелюбным.